经济参考报：铁矿石博弈需要另辟蹊径

发布者：山东百钢汇金属材料有限公司　　发布时间：2009/11/11　　阅读：1586次

经济参考报：铁矿石博弈需要另辟蹊径

显然，对待铁矿石的乱局，走极端不行，习惯性思维也不行。这需要我们运用新思维去破解，必要时可以另辟门路。从当下来看，好像可以在宝钢之外多增加一两个谈判主体，以体现他们背后各自的巨大需求，并充分施展他们的市场气力。从中长期来看，则应该以进步规模效益和工业集中度为目标，汰劣存优，并小为大，开辟出一个健康平稳、布满活力的工业生态，终极服务于经济全局和国家利益。

统死不好，那么，全部放开呢？也就是说，让所有钢铁和外贸企业都拥有同等的铁矿石入口资质，而不是仅限于目前的100多家，情况又会怎样呢？表面上看，入口放开之后，倒卖铁矿石行为会因无利可图而消失，市场变得公平而透明。但实际上，目前铁矿石的市场已是严峻的卖方市场，国际上70%以上铁矿石又集中在淡水河谷、力拓和必和必拓三家企业手里，放开入口之后，难免泛起群狼扑食、万人过江的局面。在这个时候，巨头们就像手里拿着“肉”和“救生圈”的人，隔岸观火的是他们，坐收渔利的，更是他们。厚壁钢管

但是仔细想来，铁矿石假如集中采购，其指标分配是一件非常繁琐且费时费力的事情，难免会产生很多新的矛盾。以行政手段来对待资本结构、法人结构和利益结构如斯复杂的钢铁业，好像也不明智，有悖于我们市场化改革的初衷。更重要的是，它在急剧扩张协会权力的同时，将人为地限制市场的自由交易，阻碍企业的活力和创造性。

中钢协意在“一统山河”。他们最近提出的按中国财会年度结算、整合长协与现货市场、同一铁矿石入口价格三条建议，市场反响很大。有人甚至进一步提出，可以让中钢协同一入口价格、同一购买渠道和同一对外采购。这样一来，蛋糕人人都有，市场皆大欢喜，我国谈判的话语权还可以大大加重。这好像是一种无可抉剔的策略。

惶惑和忧虑，来自对利益和市场主动权的艰难掌握。我国目前由宝钢一家代表中国钢铁企业与外方谈判的方式，沿袭的是日美的做法。对这样的方式，笔者一直持怀疑的立场。日本钢铁业工业集中度非常高，而且钢铁团体就那么几家，彼此差异化竞争比较显著，在海外又有很多股份和权益，对原料价格的消化能力天然就比较强，由谁去谈判都影响不大。而我们呢？钢铁企业成分复杂，数目散、多且规模偏小，宝钢一家，实在无法照顾到大多数企业的利益，也无法集中和体现全行业的聪明，更无法托起整个行业的发展责任。

新一轮的铁矿石谈判很快就要开始，博弈各方目前都在互相摸索底线。坐拥世界第一大铁矿石入口国的位置，在力拓窃密案的暗影和多一些计划仍是多一些市场的艰难抉择下，中国钢铁业既决心信念满满信誓旦旦，又有几许惶惑和忧虑。